Bir müzakerede ilk teklifi yapmamamız, elimizi açık etmememiz söylenir. Oysa bir rakamı ilk telaffuz eden kişi, önerdiği sayı ne kadar düşük veya yüksek de olsa, karşı tarafın beklentilerini yönlendirebiliyor. Buna demirleme etkisi deniyor.
Müzakerede ilk teklifi yapmanın önemi: demirleme etkisi (anchoring)
Join the Email List
Email has been submitted.
Listen On
Recent Episodes
- Çözüm degil çatışma yönetimi Konuk: Özge Genç
- Do leaders realize how broken employees could be? Guest: Judith Dawn
- Çoğu tacir de avukat da tahkimi bilmiyor Konuk: Senem Bahçekapılı Vincenzi
- Some of them never knew their parents Guest: Margo Harkin
- If you don't feel safe, you cannot negotiate Guest: Raheena Lalani Dahya
- After the Struggle – Lessons from Northern Ireland for Post-PKK Peacebuilding Guest: Tim Chapman
- Barış, savaştan daha konforlu Konuklar: Sevtap Yokuş Esra Elmas
- We were overwhelmed by calls Guest: Manal Hamdoun Ghandour
- Prevent the fire first Guests: D. Defruyt W. Huyzentruyt
- See all →
Support On
