Müzakerede ilk teklifi yapmanın önemi-çıpa etkisi (anchoring) | Anlaşabiliriz-WeCanFindAWay

Bir müzakerede ilk teklifi yapmamamız, elimizi açık etmememiz söylenir. Oysa bir rakamı ilk telaffuz eden kişi, önerdiği sayı ne kadar düşük veya yüksek de olsa, karşı tarafın beklentilerini yönlendirebiliyor. Buna çıpa ya da demirleme etkisi deniyor.
Episode link: https://play.headliner.app/episode/1963610?utm_source=youtube